双11哪些行业直播最有潜力?比较有优势?比较适合?

作者:上学网来源:上学网

2019-10-09 23:32

那么,2019年双促直播的核心玩法是什么?商家如何参与到淘宝直播中来、实现爆发呢?来跟着小编一起看看~

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“好看”、“好玩”、“买爽”是今年双11直播的三个核心关键词。而对于商家而言,则需要相应地有好内容、好互动和好福利。
【好看】

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今年双11,淘宝直播鼓励商家积极挖掘和开展多角色、全品类直播及合作,在直播场景上,打破线上线下局限,筹划好看的内容给消费者看。

例如,多角色:夫妻直播、客服直播、线下柜员直播等;

多场景:除了直播间外,也可以在卖场、4S店、工厂等场景下,利用直播特性,为粉丝展现商品背后的不一样的内容;

除了商家个人的直播内容外,淘LIVE也会做专业的直播内容承接,并推出“明星LIVE秀”“什么值得买”“品类(集团日)超级直播”三档内容专题供大家合作。商家可以在双促期间选择专业的内容制作团队,提升内容质量。

【好玩】

今年双11直播间中,将为商家提供更多深度粉丝运营的工具。

1.招财猫

是一个轻度的红包养成玩法。只要拥有了这个玩法,直播间内将出现“玩招财猫抢红包”的标识。用户需在直播间内完成玩法任务,从而达到引流效果。特别是在10月31号和“双11”当天的两个重要召回时间节点,此玩法将有效召回直播间用户。

2.会员专享

直播间亲密度将与店铺会员体系大同,即:店铺会员用户可以直接成为直播间铁粉。直播间铁粉,也会引导他快速一键无缝加入店铺会员,实现用户的双向沉淀。

3.淘宝直播APP分享立减

这是非常好的新赛道,商家朋友们特别要引起关注。从9月开始,淘宝直播APP里中已经推出了“分享立减”, 期待用户更多把好商品、好的直播间分享出去,是帮商家拉新、运营粉丝的利器。希望大家在“双11”期间把这个玩法玩起来。
【买爽】

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从内容层面上,今年,淘宝直播将会做一系列内容主题,包括:多品牌参与、单品牌参与、跨权益类型、排位赛等,为消费者提供一站式购物体验。
【商家怎么玩?】

一、分层玩法

跟随淘宝嘉年华的大节奏,淘宝直播会按照商家分层,提供的不同玩法。而“多多开播”,则是第一要义。

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针对腰部和新商家,今年,淘宝直播自9月发起了“双11”商家特训营,加入特训营可以获取丰富的双十一直播玩法秘籍攻略,同时商家完成开播任务还可获得额外曝光机会和特训营专属活动推荐等多项权益,边学习边开播。

此外,今年还引入了直播服务商,帮助商家突破自播能力短板。同时提供了“直播通”(双11直播货品池),商家可以把商品给到更多主播进行推广。这两个产品及功能,都可以在“阿里V任务”中找到。

 二、如何获取流量

今年“双11”直播公域流量分为5块:(1)淘宝直播频道;(2)首页猜你喜欢的直播tab;(3)淘宝直播APP;(4)淘宝直播会场(5)神秘入口。

私域流量,包括店铺页、详情页、“双11”承接页、微淘、群聊、客服回复、开播提醒等,是商家可以掌控的触达粉丝的渠道。

商家需做好充分的准备工作,利用好超级推荐及自运营工具等,更好地触达粉丝、引爆成交量。

流量小tips:

1.开播提醒

开通“开播提醒”后,开播时,可以通过手淘桌面消息通道,向直播间粉丝发送消息:“亲爱的,你关注的xxx已经上线了,快来看他的直播”。是很好的粉丝触达渠道。

2.直播看点

当主播介绍一款产品的卖点时,可以提前将该宝贝打上“标记看点”的按钮,标上之后,平台会自动打标,生成“直播看点”的内容。内容不仅会分发到首页入口渠道曝光,还会分发到猜你喜欢、淘宝吃货、聚划算、主搜等。“双11”直播会场,以及神秘的入口也都会用“看点素材”来做用户的承接。

因此,建议商家朋友们10月前将双11商品生成看点。详细操作手册,钉钉扫描下方二维码查看。

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3.蓝海行业

众所周知,淘宝直播在非标类赛道中优势非常明显,大众消费领域里,女装、大服饰、珠宝、饰品、美妆、童装,都是直播的优势赛道。

但标类在大促期间直播依然有巨大潜力。手机、住宅家居、大家电、男装、全屋定制、运动鞋类等,都是大促下消费者非常愿意购买的。这些类目的商家,今年更需要把直播工具拿起来。因为这些行业、商品、需求,在整个直播里就是蓝海。

 三、整体节奏

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更多玩法及活动信息,扫描下方二维码获取

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