淘宝宝贝如何定价?淘宝商品如何定价才最合适?

作者:上学网来源:上学网

2019-09-17 22:17

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1. 高价法

高价法又叫取值定价法,即在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本,使店铺在短期内能获得大量盈利。

前提条件:新商品投放市场初期时,产品的价格需求较小,竞争对手较少,市场需求大。

法则:独一无二的商品才能卖出独一无二的价格。

缺点:是一种短期谋求最大利润的策略,适合于一些资金比较短缺的中小店铺应急。不利于树立店铺形象,是短期的行为,因为淘宝上面同款出现的速度也是很快的,所以在初期的时候才能达到赚钱的效果。

2.低价法

这种策略与高价法相反,先将产品的价格定的尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受和迅速开阔市场,优先在市场取得领先地位,又称渗透定价

优点:由于利润过低能有效的排除竞争对手,使自己能长期占领市场,并不断的更新换代,树立品牌形象。

缺点:利润相对较低

3.九九尾数定价法

宝贝销售价格的尾数采用九九,是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价法,正常一件宝贝卖价50,但是买家采取49.9这样,买家就会有一种心理,这件宝贝的价格是四十多元,相差一毛,但是在买家心理相差的就很多了,如果定价是50,买家就会觉得这件宝贝是50多买的,但是如果定价是49.9,买家就回认为这件宝贝是四十多买的。

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4.分级定价法

把商品按照不同的级别,档次,类型分别进行定价,使顾客便于按照等级进行购买,各得其所,产生一种合理可信的感觉。

同一款宝贝,不同选项,不同价格。

5.竞争策略

应该时刻注意潜在顾客的需求变化,可以经常关注顾客的需求,保持网店向顾客需要的方向发展,在大多数网购的网站上,经常会将网站的服务体系和价格等信息公开,这就是为了了解竞争对手的价格,提供了方便,随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持产品的价格优势。

通过魔镜、爽歪歪、千里眼等插件可以查看竞争对手产品的上下架时间、销量、关键词排名等信息。

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6.比较定价法

如果不确定某件商品的网上定价情况,可以在淘宝网中搜索自己要经营的宝贝的名字,在查询结果中就可以知道同款同类商品在网上的报价,然后确定自己的报价,注意,采用这类方式的宝贝,价格不宜和同款宝贝相差过多。


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