淘宝新手开店如何做标题?

作者:上学网来源:上学网

2019-07-24 13:29

流量是淘宝开店运营的命脉,也是我们淘宝卖家一直所追求的。淘宝流量分为两大板块,一个是付费流量,一个是免费流量。现在免费流量两个最大的版块是手淘搜索和手淘首页流量。其中手淘搜索流量的特点是转化率高,而手淘首页流量特点是爆发力度大。今天和大家说就是如何提高手淘搜索流量。

淘宝搜索流量的获取一直是淘宝新手开店以及淘宝老卖家的痛点和难点。而标题是获取流量的基础,今天呢,小编就以图文问答的形式,来为大家细致的讲解,淘宝如何寻找优质关键词,以及店铺宝贝标题组合需要注意的事项。

一、宝贝标题由哪些词构成

与人一样,我们淘宝店铺的宝贝也有自己的名字,只是人的名字是通过姓和名组成而宝贝标题是由核心词、属性词、目标词构成

①核心词

产品的姓——也就是宝贝叫什么,通常这个词就能描述出我们产品的大概样子。例如:鞋

②属性词

产品的名——用来修饰我们的宝贝。

属性词包含了:风格、型号、款式、图案、功能。

③目标词:

产品的姓+名——比较精准的形容我们产品,从而去定位我们的目标人群。例如:休闲鞋;小白鞋等等

二、淘宝标题关键词挖掘有哪些渠道?

1)淘宝生意参谋——市场——搜索词查询 主要关注:搜索人气、在线商品数

 

图片4.png 

2)PC端下拉框:进入淘宝主页——搜索栏输入核心词,如下是“帆布鞋”,选择符合“帆布鞋女”的这个类目,不断去延伸,直到搜索框没有延伸为止

 图片3.png

3)手机端找词:这个和PC端的挖掘潜力词的方式类似

4)淘宝直通车:卖家中心——营销中心:我要推广——点击“直通车”——选择工具:流量解析——选择高点击,低竞争度的词。

图片2.png 

5)TOP20W关键词:进到百度网站搜索TOP20W关键词,选择合适的版本

图片5.png

 图片6.png

 

三.确定一个优质词应该去参考哪些数据

  定位一个词好不好我们需要考虑四个方面,分别为精准度,竞争度,需求度,真假词。

1)精准度:

款式和价格是否定位精准是转化的关键。

款式如何确定是否精准?

最简单的方式:PC端或者手机端搜索关键词并进行匹配,如果搜索的结果与产品相似,那就可以去借鉴并使用

价格怎么去定位?

需要考虑:行业定位:淘宝网搜索关键词之后,查看用户最喜欢的价位区间

图片7.png 

自身定位:自己可以接受的价位区间(考虑进货价和后期推广的成本)

 

2)竞争度

目标词是以精准核心词延伸出来的词,在此我们需要找到竞争足够小的词,避免竞争太大同行使用疯狂降价的方式来吸引用户购买而损失自己大部分的利润,导致后期越来越难做;

①商城点击占比:

在所选的终端(PC或无线)上,当用户搜索关键词后出现的搜索结果中,点击天猫店铺搜索该宝贝的次数 除以点击所有店铺(包括天猫店和淘宝店铺)中该宝贝的次数。商城点击占比越高,天猫优势就越高;越低,淘宝的优势就越高。

②在线商品数

标题中包含这个核心词的所有的商品数量,可以直观的看出市场竞争大小。

3)需求度

搜索人气:搜索指数越高,说明搜索人数越多,市场需求越多。

4)真假词

在找词过程中应当尽力避免使用假词,因为假词是人为刷起来的。

一般假词都会比较长,例如:帆布鞋 女 平底 绑带 秋季 白色 2019新款 夏季

观察一个月的数据如果是假词他的搜索人气会非常不稳定,会有如图的飙升和暴跌。那么这样的词是不能要的。

 


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