2019拼多多红利趋势解析

作者:电商导师来源:上学网

2019-07-11 16:44

今天来给大家分享下拼多多最新玩法!

一、拼多多趋势

(1)先说一下,拼多多的平台趋势,我们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的,之前我们以为拼多多是要把价格提上来,后来经过多次和小二沟通

才知道拼多多是要对用户进行一个分层,消费分层,让中高客单价人群能买到适合他的东西,让低客单价人群也能买到适合的东西

(2)我们都知道二八定律,20的买家会带来平台80的收益,之前拼多多一直满足的是平台上80的买家,没有满足省下20的买家,这个方向显然是不对的。

(3)拼多多又不想让这个平台涨价,现在很多买家对于拼多多的认知都是低价,如果这个时候涨价肯定是自毁前程,所以现在做一个消费分层,也就是千人千面。

另外一个,就是拼多多首页有一个品牌馆,断码清仓,这些,都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣,客单价会比拼多多平台属性价格高一些。里面有一个品牌秒杀,对于价格要求没那么高,但是一定要是品牌。

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你们自己做一个测试,随便搜索一个关键词,价格从高到低排序,多用几个手机看,肯定宝贝是不一样的,上面我是用三个手机,搜索了雪纺衬衫女,显示出来的结果都不一样,这个就是拼多多做了一个用户的消费分层。

二、长尾需求爆发

下面来讲长尾需求爆发,拼多多平台之前做大爆款,大爆款是能满足60人的需求,但是还有小部分人不能满足他的需求,就是长尾需求。像这种产品很少有人去做,这些小而美风格在市场上还是一片空白。

拼多多主要人群是,中年大妈。

那我们想一下50岁的人存款多,还是20岁年轻的人存款多,所以我们要考虑的问题,就是要让这些大妈愿意花钱去买。

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所以我们做高端女装,就是为了给那些有钱又喜欢花钱的大妈定制的,模特是穿着真丝,举着围巾啊,这些做出来,效果还不错。

三、人群属性是否匹配

关于人群这方面,我给大家讲2个坑:

(1)拼多多的人群两极分化,一边人群是大妈,一边是大妈的女儿。

一边比较老,一边比较小。所以处在中间的这部分人群,所以说25岁的人群在拼多多是一个断层的状态。

我们都知道淘宝上消费人群,最高的是25岁的消费人群。那很多淘宝商家来拼多多上卖,发现卖不好,那原因很简单,你的产品属性和拼多多人群不匹配,所以会导致你的产品卖不好。

之前我们在拼多多上,卖过那个轻熟女装,卖的不好后来放弃了,所以,你们在做产品的时候,看你的产品是卡在哪一个年龄段,要考虑你的产品属性是否符合拼多多平台。

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(2)现在拼多多的质检越来越严格,之前是不太管产品的质量。

之前我们有一个产品被质检了,我们看这个结果就很无语,说我们商品描述是包缝,抽检为平缝,其实是很无辜,但是后来看了店铺的评分是比较低。

所以说拼多多不像淘宝那样,淘宝有一就是一,有二就是二,拼多多更多的就是举觉得你的评分低,就觉得你是一个不好的商品。 

所以现在商品,如果销量高,dsr评分低的话,就比较吃亏。现在做拼多多,不能像以前那样做了,你dsr过低,各种活动上不了还会有很多限制,而且还会被抽检。

 四、推广的坑

下面给大家,讲一下拼多多推广的坑:(本文原创作者:卖家资讯,转载请保留)

先讲拼多多搜索推广,为什么很多人开了搜索推广之后,只要一停车,就查不到自然排名了。 

首先我们要知道,拼多多的搜索推广和自然排名是互斥的

当搜索推广自然排名的时候,只显示搜索推广

当自然排名搜索推广的时候,只显示自然排名

下面讲三种推广玩法:

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五、搜索推广

这个互斥就很麻烦,导致开车就有流量,不开车就没有流量,搜索推广我是这么建议的:

(1)对于标品呢,前期可以开一下,直通车里面刷点单,出自然排名之后呢,就把搜索推广就停掉,纯用刷单去拉自然排名,不要用直通车去做。

我们做推广是为了那更多的流量,比如说我们本身的流量是500,想要涨200的流量,那么我一开车,我会把这500的流量吃掉,本来我只需要买200的流量,现在拼多多要让我买700的流量。这个明白了吧。

 

(2)对于非标品,服装类的产品,我建议你们不用去停车,服装类的关键词很多,我们要保证roi不亏钱就可以了。

具体决定你们要不要推广,去看一下类目关联词流量多不多,如果你关联词入口就几个,那你就不用推广,你就直接刷单就可以了。

六、场景推广

场景推广,属于一种比较新型的工具,和淘宝中的定向推广差不多。

对于场景推广有一个很重要的点:不用分时折扣控制你的出价

一定不要用分时折扣,如果你用了加价,价格是加到基础出价上面,如果你的基础出价越高,你的垃圾流量就越多,因为基础出价出的是通投流量。

 

如果你不怎么会开的话,记住一个原则,你把基础出价出的够低。像女装,女鞋,出0.15元,男装出0.3元

用溢价控制你的价格,溢价先出定向的高溢价,定向到开相似商品,是比较精准的。除非你流量遇到瓶颈了,可以开一下别的。

资源位,可以出同样的溢价,看一下哪一个位置转化好,再去多溢价就可以了。

七、多多进宝

多多进宝:很多人问我,多多进宝是否加权?

我们会发现,整个评多多后台,会鼓励商家用多多进宝,因为多多进宝是可以帮助拼多多拉第三方的流量来的。(本文原创作者:卖家资讯,转载请保留)

那我现在肯定的回答你:不加权。

只会加一下销量权重,这个销量权重和淘宝差不多,但是比淘宝权重高很多,你的坑产权重起来之后,你的搜索排名带上来,所以多多进宝,销量做高之后就会有销量权重,每一个流量入口都有一个权重值,会给你每一个渠道加一点权重,但是没有单独加权这回事的。

 

现在很多人会做ab单,或者设置一个很低的优惠券,5.9元跑几万比的销量出来。其实这是一件很傻的事情,为什么呢?

因为拼多多这个平台核心的权重,在于坑产。那你把你的客单价弄得这么低,你走一千票也才5900的坑产,所以你拿的权重很低的。不是多多进宝不好用,是你的方式有问题。

 

如果你们做多多进宝的话,有些产品是适合做直推的,比如说食品,纸巾,打底裤这些东西,看了就冲动想买的冻死,适合做直推的。

如果是一般的产品,就去做ab单吧,因为你可以让他去拍高价的shu,那你的坑产权重就高。你也可以控制他增长的,你想做多少就做多少。

如果真的去做多多进宝,建议是做ab单吧。

 八、推广黑玩法

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大家都知道,拼多多下面有一个相似宝贝,我们很多的流失都是流失到相似宝贝这里了。

后来我就做了一个图一的那个白底图片,特别是有竞品的情况下,消费者拉到后面就不会拉了,当天就涨了一个点,后来官方提醒不让这样做。我就做了中间后面那个图,做了灰色的图。

最后我又升级了一个终极玩法,就是用了中间那个,做了一个假的对方的商品,加了一个价格,这样消费者看到的话,一看价格很高,还是你家的便宜,就会买了你家的。

 九、评价置顶

 

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下面给大家分享一个 评价置顶的方法:

评价置顶的用户,全额返现。

这个玩法妙就秒在哪里呢,就是一天置顶的评价只有一个,或者两三天只有一个。

而且是后台自动选的,很公平,你评价置顶了之后,我就全部返给你,这个时候大家都来尝试的时候,你会发现你前几页都是好评。

我这边做了好评置顶免单之后,评分还是很高的。而且拼多多的商品基本上价格都不是很高,这样既省了钱,也达到了效果!


今天就给大家分享这么多 欢迎交流!

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