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                  ["content"] => string(5668) "<p>三只松鼠在半年报上的不景气。今年上半年三只松鼠交上了上市以来最差的答卷:上半年营收52.52亿元,同比增长16.4%,归母净利润1.88亿元,同比下降29.51%。三只松鼠近三年一直处于增收不增利的状态,且净资产收益率以及销售毛利率均有所下滑。三只松鼠似乎已陷经营困局。三只松鼠成立于2012年,在当年的双十一购物节中,淘宝网上日销售额达800余万元,三只松鼠这一国民零食品牌也逐渐走进了人们的视野,同时也是国内第一家定位于纯互联网食品零售的企业,也是中国当前销售规模最大的食品电商企业。</p><p><br/></p><p>1、品牌人格化:消费者零距离</p><p><br/></p><p>当客户第一次接触三只松鼠,其会在第一时间给顾客留下难以磨灭的印象的,就是那三只可爱的松鼠——鼠小贱,鼠小酷、鼠小美。</p><p><br/></p><p>如果你就此认为三只松鼠无非就是靠动漫营销取胜,你就大错特错了。</p><p><br/></p><p>三只可爱松鼠的“萌”营销只是表层原因。</p><p><br/></p><p>其本质在于,直接赋予了品牌以人格化,以主人和宠物之间的关系,替代了传统的商家和消费者之间的关系,才这三</p><p></p><p>只松鼠动漫营销的本质意义。</p><p><br/></p><p>客服以松鼠宠物的口吻来与顾客交流,顾客成为了主人,客服成为了宠物。</p><p><br/></p><p>于是,客服可以撒娇,可以通过独特的语言体系在顾客脑中形成更加生动的形象。</p><p><br/></p><p>这样一种聊天方式把整个交易的过程转化为一种互动化的戏剧性的沟通过程。</p><p><br/></p><p>借助主人文化和三只可爱的松鼠,品牌不再是高高在上,而是亲切,真实,体验感极强。</p><p><br/>2、深入人性:售卖流行文化和人文关怀</p><p><br/></p><p>尽管萌文化很受欢迎,但章燎原很清楚:流行文化具有转瞬即逝的特点。</p><p><br/></p><p>三只松鼠必须有一个经久不衰的定位,并且及时随着时代的潮流而调整其内涵。</p><p><br/></p><p>章燎原认为,三只松鼠之所以会引起人们的喜爱,是因为他们能够带来快乐,并且要随时嵌入消费者的生活之中。</p><p><br/></p><p>在这种理念之下,三只松鼠成立了松鼠萌工场动漫文化公司,他们希望可以创作出互联网动画片、动漫集、儿童图书,为主人带来快乐。</p><p><br/></p><p>三只松鼠已经不是单纯坚果品牌,而是出售快乐的公司</p><p><br/>3、在所有细节上超越客户期望</p><p><br/></p><p>消费者往往会晒比较炫酷的产品,或者分享喜悦,发泄抱怨。</p><p><br/></p><p>而这种情感的分享和传播,会影响朋友圈的购买行为。</p><p><br/></p><p>简单的一个晒,标志着购买行为的巨大的变革,也是一种商业领域话语权的更迭,这将是一个消费者主导的时代。</p><p><br/></p><p>一天,章燎原忽然顿悟:要激发互联网的口碑和分享,必须让顾客尖叫与喜悦。</p><p><br/></p><p>而创造顾客尖叫的不一定是产品本身,而是产品以外的惊喜。</p><p><br/></p><p>同时,他还发现,人们尖叫的触发点不外乎两个原因:一是你从细节上让用户感受到贴心,二是获得产品以外的以外收获。</p><p><br/></p><p>最终,他得出了松鼠用户体验策略:“在每个细节上都要超越用户期望,创造让用户尖叫的服务,才是核心竞争力”。</p><p><br/>4、从客户角度反向解构需求链</p><p><br/></p><p>章燎原提出,愚钝和行胜于言,就是真正站在消费者的角度考位,近乎苛刻地反思,如果我是消费者我需求什么样的服务细节会感动,然后再一个一个予以满足。</p><p><br/></p><p>比如,章燎原发现,消费者购买坚果,肯定需要一个垃圾袋,于是,三只松鼠就在包裹中,放置一个成本0.18元,随着这增加了额外的成本,但是消费者会被三只松鼠的细心和体贴关怀所深深感动。</p><p><br/></p><p>5、连续制造“惊喜”,令消费者感动</p><p><br/></p><p>“三只松鼠”的体验是一种逆向思维的结果——将消费者的每一个需求点或者尖叫点串联起来链接成线,最终给消费者以惊喜。</p><p><br/></p><p>下单之后,会收到这样的短信。</p><p><br/></p><p>“主人,您在松鼠家订购的森林食品,鼠小箱已穿戴整齐,快马加鞭向您狂奔而来了哦~耐心等下哟,满意记得给5分哦~嘻嘻~,退订回复TD【三只松鼠】。</p><p><br/></p><p>”这是第一个惊喜。</p><p><br/></p><p>开箱环节,开箱器通过胶带黏贴在了箱子的边上。</p><p><br/></p><p>使用这个开箱器,主人很容易地就能打开箱子。</p><p><br/></p><p>“主人”获得了第二个惊喜。</p><p><br/></p><p>精美的包装,“主人”得到了第三个惊喜。</p><p><br/></p><p>果壳袋是第四个惊喜。</p><p><br/></p><p>坚果一旦受潮,其口感将大大下降。</p><p><br/></p><p>为此,三只松鼠准备夹子。</p><p><br/></p><p>“主人”得到了第五个惊喜。</p><p><br/></p><p>……</p><p>惊喜一个接着一个,这些点串起来,构成了三只松鼠的极致体验系统。</p><p><br/></p><p>章燎原告诉团队:“高明的营销,就是每个点都要做到与众不同。</p><p><br/></p><p>这样才有可能被关注和传播。</p><p><br/></p><p>让客户尖叫的前提是找到每一个痒点和痛点.</p><p><br/></p><p><br/></p>"
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                  ["content"] => string(3532) "<p>张一鸣,男,1983年出生于福建龙岩,北京字节跳动科技有限公司创始人兼CEO,该公司推出了基于数据挖掘的推荐引擎产品“今日头条”和内涵段子、火山小视频、抖音、悟空问答等产品。张一鸣2005年毕业于南开大学软件工程专业,曾参与创建酷讯、九九房等多家互联网公司,历任酷讯技术委员会主席、九九房创始人兼CEO。</p><p><br/></p><p><br/></p><p style="text-align: center;"><img src="/ueditor/php/upload/image/20201229/1609233601888012.jpg" title="1609233601888012.jpg" alt="5.jpg"/></p><p><br/></p><p>2012年,张一鸣创办字节跳动。2013年,他先后入选《福布斯》“中国30位30岁以下的创业者”和《财富》“中国40位40岁以下的商业精英”,是中国国内互联网行业最受关注的青年领袖之一。</p><p><br/></p><p>“面对人才挑战,控制人力成本不是正确的解决方案”张一鸣表示,今日头条的人才机制主要包括三个要点:第一是回报;第二是成长;第三,他在这个公司精神生活很愉快,他干起事来觉得有趣。除了有趣和成长之外,核心就是有效的激励策略,也就是<strong>回报</strong>:</p><p><br/></p><p><br/></p><p><strong>1、要提供最好的ROI(投资回报率)</strong></p><p>公司的核心就是要通过构建好的配置,配置好的生产要素,让公司有最高的ROI,并且给每个人提供好的ROI,所以公司的核心竞争是ROI的水平而不是成本水平。只要ROI好,薪酬越多,说明回报越好。当然如果人力成本很高,反过来要求公司必须能把这些人配置好,发挥好,但这正是一种进取的姿态。</p><p><br/></p><p><strong>2、回报要保持足够高的天花板</strong></p><p>任何时候能吸引创造超级价值的顶级人才加入奋斗。这一点的重点是要把激励放到提高年终奖的比例,希望非常突出的人有机会能够拿到100个月的年终奖。这个时候我们要让人才知道,任何时候加入今日头条,回报都能非常非常高,并且平台资源非常好,这要比去创业公司有竞争力。</p><p><br/></p><p><br/></p><p><strong>3、公平理性地按照岗位级别评定和绩效评估确定薪酬</strong></p><p>头条做过统计,发现薪酬和表现相比,经常会出现各种形式的溢价,熟人溢价、新人溢价、资历溢价等等。所以头条内部,按岗位级别定月薪,岗位级别代表他在这个专业领域的稳定产出,我们不让业务主管定薪酬,业务主管只定岗位。HR会根据岗位级别综合当前这个阶段的供求关系、竞争激烈程度给出offer。</p><p><br/></p><p><strong>性格特点</strong></p><p><strong><br/></strong></p><p>张一鸣喜欢用坐标和矩阵来表现事物。在这位不善言谈的极客眼中,数学才是对事物之间最基础关系的描绘。张一鸣并不是一位典型的创业者,包括他对成功的看法也跟这个时代众多野心勃勃的创业者大相径庭。他不喜欢聊他的公司未来是否上市,也不喜欢聊他的公司会通过何种方式盈利,你似乎很难从他身上找到其他创业者对金钱的那种渴求。</p><p><br/></p><p>他数次创业,孜孜不倦的工作只是出于对挑战的向往和对搜索的兴趣,能够做对用户和社会有益的事情才能令他兴奋。对,你可以这样形容他,一个自由纯粹的冒险家。</p><p><br/></p>"
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                  ["content"] => string(4115) "<p style="line-height: 2em;">是真的小二,不过是淘宝天下的小二!不是阿里小二!</p><p><br/></p><p style="line-height: 2em;">辨别是否真小二很简单,你看旺旺右边,对方旺旺的信息,如果是小二的话,上边会有一行红色的字,写着淘宝天下小二。</p><p><br/></p><p style="line-height: 2em;">淘宝天下说的话得看你自己的需求,他不是阿里正编,是阿里控股合作打造的,属于第三方机构。</p><p><br/></p><p style="line-height: 2em;"><span style="color: rgb(255, 0, 0);">购买其产品,付款后会发现没有订单信息,而且还没有售后退款路径!!!</span></p><p><br/></p><p style="line-height: 2em;">问淘宝,淘宝会说他们不管,确实是隶属两方渠道,且不再淘宝服务市场范畴。现有的千牛后台系统无法对其进行约束。</p><p><br/></p><p style="line-height: 2em;">所以是否购买,你可以看下下面的文章,再做决定、</p><p><br/></p><p style="line-height: 2em;">关于淘宝天下的出生:<br/></p><p style="line-height: 2em;">淘宝天下是一份由<a href="http://topic.eastmoney.com/yktd/">阿里巴巴</a>集团和浙江日报集团共同出资打造的报纸,主要负责运营浙报集团旗下《淘宝天下》的经营性业务。浙报控股持有淘宝天下51%股权,剩余49%由<a href="http://topic.eastmoney.com/ALBBSS2013/">阿里巴巴</a>旗下的浙江淘宝网络有限公司持有。</p><p><br/></p><p style="line-height: 2em;">财务数据显示,2013年淘宝天下实现营业收入5569.08万元,净利润亏损48.42万元。截至2014年5月31日,营业收入为2310.43万元,净利润亏损1527.81万元,亏损状况加剧。以2014年4月30日为评估基准日,公司净资产的评估价值为6278.35万元,转让标的对应评估值为3201.96万元。</p><p><br/></p><p style="line-height: 2em;">浙报传媒此前曾承诺,若重大资产重组完成后超过24个月,淘宝天下仍然不具备持续盈利能力,浙报控股会将所持有的淘宝天下全部股权转让给无关联方。浙报传媒7月2日公告表示,截至2013年9月,淘宝天下尚未实现盈利,浙报控股决定根据承诺将所持淘宝天下股权进行转让。</p><p><br/></p><p>  浙报数字<a href="http://baike.eastmoney.com/item/%E6%96%87%E5%8C%96">文化</a>集团股份有限<a href="http://baike.eastmoney.com/item/%E5%85%AC%E5%8F%B8">公司</a>(<a href="http://quote.eastmoney.com/unify/r/1.600633">浙数文化</a>,600633)12月14日晚间<a href="http://data.eastmoney.com/notices/">公告</a>称,拟在二级<a href="http://baike.eastmoney.com/item/%E6%8E%A7%E8%82%A1%E5%AD%90%E5%85%AC%E5%8F%B8">控股子公司</a>浙报融媒体科技(浙江)有限责任公司(以下简称“浙报融媒体科技”)引入<a href="http://baike.eastmoney.com/item/%E6%88%98%E7%95%A5">战略</a><a href="http://baike.eastmoney.com/item/%E6%8A%95%E8%B5%84">投资</a>者并整体变更为股份<a href="http://baike.eastmoney.com/item/%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8">有限公司</a>后,将其<a href="http://baike.eastmoney.com/item/%E5%88%86%E6%8B%86">分拆</a>至上交所<a href="http://baike.eastmoney.com/item/%E7%A7%91%E5%88%9B%E6%9D%BF">科创板</a>上市。</p><p><br/></p><p style="line-height: 2em;">值得注意的是,2019年12月,<a href="http://quote.eastmoney.com/unify/r/1.600633">浙数文化</a>将所持有的淘宝天下传媒有限公司(以下简称“淘宝天下”)51%的<a href="http://data.eastmoney.com/bgcz/">股权转让</a>给浙报融媒体科技。</p><p><br/></p><p style="line-height: 2em;">财务数据方面,浙报融媒体科技2017年、2018年、2019年和2020年前9个月的<a href="http://data.eastmoney.com/bbsj/">营业收入</a>分别为10023.86万元、17040.1万元、18702.92万元和29043.25万元,同期归属于母公司所有者的<a href="http://data.eastmoney.com/bbsj/">净利润</a>分别为165.62万元、185.6万元、-273.26万元和912.55万元。</p><p><br/></p><p><br/></p><p><br/></p><p><br/></p><p><br/></p>"
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