淘宝开店产品测款方法和宝贝换季

2020-01-15 16:57

  测款简单来说就是提供给客户多个产品款式,把选择权交给消费者,让他们去做决定,测款的同时还可以把图片测出来,在测款之前,我们首先要做好宝贝的基本优化,完善好产品的基础信息。

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  1,直通车测款。

  前期新建计划加满150个精准的长尾关键词同时把人群进行一级和二级同时加上大概至少50个人群。

  创意图和创意标题四张不一样的进行轮播,除了港澳台国外和货源地不开,其他地域都打开限额前期单个计划控制在200元左右,测试时间点尽量能分布均匀到一整天投放,这样可以不用出很高的PPC。

  测试时间淘宝开店一般7天左右,个别类目可能测试时间在10天左右,测试周期为什么要这么长,因为测试是操作爆款的第一步,太重要了,如果测试的准确后面的几个阶段展开就会很顺利,如果测试数据不够好就需要边测试边优化,如果优化之后还是测不出好数据那么就果断放弃,不做无谓的挣扎,避免不必要的亏损。

  2,老客户测款。

  老客户是我们店铺的忠实粉丝,相比较陌生客户购买产品而言,老客户更具有包容度和忠诚度,让老客户来进行测款,可以降低直接面向市场测款的风险,淘宝直播同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的主推款。

  3,淘宝客测款。

  放一批已经做好了基础优化的宝贝,佣金设置高一点,但也在能承受范围内,观察一段时间反馈的数据,从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

  4,评估测款。

  最后我们可以评估测款,比如:卖糖果的店铺,可以搜集市场上卖的好的糖果种类都有哪些,各自是什么包装,又是怎么定价的,再拿自己的产品和竞品分析对比,来选出具有爆款潜质的商品,但是这种方法较为繁琐,前期的市场调研一定要做好。

  产品换季一般会分为两个阶段,过渡期以及应季期。

  过渡期最明显的特征是老款流量持续下滑淘宝运营,新品流量上升,当然这不仅是一家店铺的情况,而是整个行业的趋势,应季期的特征则是行业新品流量的迅速爆发,快速起量,如何针对这两个阶段做好布局就显得尤为关键。

  我们就分别来说说老款和新款的不同打法。

  老款高频率输出:。

  换季时期对于老款来说最大的问题就在于流量的不断下滑,也就导致销量以及店铺整体的销售额同步下滑。

  我们在这一时候就要集中精力,做好老款的输出收尾工作,避免库存大量积压,具体操作方法如下:。

  1,主打核心词。

  这一点就是我们之前说过的车搜结合的打法,利用标题及关淘宝推广键词保证好自然搜索及直通车的双重流量,在流量下降的时期这两个渠道一定要能够稳住。

  标题保留“高流量,高转化的核心关键词”+“低流量,高转化的精准成交词”+“流量平稳,转化平稳的辅助核心词”,其余无用的关键词尽可能的剔除,在直通车方面,则要以产出为目的,只保留流量成交词及入店成交词,对产出词加价用于提升排名,获取流量,后期逐步降低控制预算,再将预算转移到新款上。

  2,多渠道引流收尾。

  除了直通车,自然搜索的流量,其他渠道也不可忽视,诸如微淘,淘客,直播等,都是引流的一种方式,淘宝店铺流量建议每种方式都去做一下,毕竟多一个渠道,也能多一分曝光。

  3,优惠券。

  优惠券好理解,通过派发优惠券的形式,提升价格优势,争取销量清库存。

  新款流量稳步增长。

  相比老款,新品的流量是处于一个不断上升的阶段,当然不是说处于上升阶段我们就什么都不用管,同样得提前布局,配合好流量的引入及转化。

  在这个过程中,产品基础数据+引流+转化是贯穿整个新品爆款逻辑的重点。

  新品的产品基础数据能够通过很多渠道来快速积累,像老款稳住流量的渠道差不多,如自然流量的优化,微淘,直通车,钻展,优惠券等。

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