亚马逊选品工具和Today’sDeals入口

作者:资讯管理员 来源:上学网

2020-01-09 16:24

  选品工具用哪个好,如何根据数据选品。

  这个问题非常好,亚马逊发展到这个阶段,对于任何一个卖家,大数据选品都极其重要,而且是必备功能,如果你做亚马逊不具备这个功能,你的亚马逊会非常难推进。

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  首先,选品的工具有很多,我们常用的像:。

  junglescoutpro。

  merchantwords。

  googletrends。

  紫鸟,易麦宝等等。

  大数据选品模块特别大,我在这里简单提一下,选品数据有六个维度:。

  第一个是市场容量和趋势,也就是这个产品市场的搜索热度。

  第二个是市场单量。

  第三个是市场准入的难易程度,这个要通过非常多的数据去分析,包括价格,价格趋势,review数量,review评分,review趋势,在线Listing的时间,店铺的权重等等各个方面去综合评估,得出结论,做亚马逊并不只是这么简单,推上去之亚马逊运营后你还要稳定住等等,所以我们一定再做这个产品前,对市场有非常好的把控,了解这个市场,制定方案策略,再去具体落实,举个最简单的例子,利用亚马逊的算法,可以两周快速到首页,但是有些产品,首页居然没有一个新品都没有,这样的产品市场,你不觉得很奇怪吗,你没有闻到血腥味吗。

  第四个是产品的竞品分析,产品痛卖点的分析很重要。

  第五个是产品利润点分析,有时候卖家要根据自身的情况,对销量和利润做一个权衡。

  第六个是推广策略分析,其实我们在选品的时候,就要把推广的策略做出来,通过各项数据测算出关键词排名成本,首批备货库存,广告成本,review和QA的数量,主打的痛点跟卖点等等,这些都是特别重要。

  如果是中小微新卖家,我建议,选品的时候尽量往蓝海方面去找,尽量选单量少利润高的产品,这样的产品对本身运营和资金的要求可能并不是那么高,亚马逊推广红海产品中小微新卖家的单量和资金都hold不住。

  在亚马逊的首页,有专门的Today’sDeals的入口,这也是很多希望购买打折物品的顾客的首选入口,这个入口内部主要含有DealoftheDay,LightningDeals,Savings&Sales(也就是我们所说的BD),Coupons,PrimeEarlyAccessDeals,但是这个入口进去之后,除了DealoftheDay这个项下的listing永远排在前3个位置之外,其他的listing并没有做详细的项目区分,如果顾客想要找到自己中意的产品,一般会通过左侧的类目栏去缩小搜寻范围,进而找到目标产品。

  如果卖家朋友们要抓住这些流量入口,就要想方设法去申报这些活动:。

  1,DealoftheDay。

  也就是我们俗称的秒杀王中王,秒杀页面有“DealoftheDay”亚马逊开店的标签(如下图),每天只有3个广告位,极为稀有,时间持续24小时,如果从单位时间流量和转化率效果,销量来说,目前大家所熟知的LD,BD,与DOTD完全不在一个层面,DealoftheDay的申报有很多条件,对卖家最为困难的条件就是申报DOTD要保证至少有10万到20万的库存在FBA的仓库,我想,这一点就基本把广大的小卖家排除在DOTD的大门之外了。

  2,LightningDeals。

  也就是我们经常说的LD秒杀,150美金一次,PrimeDay,黑色星期五和网络星期一等活动期间的费用更高,随着卖家的增多,LD的效果已经大不如从前,很多卖家向我哭诉报了LD,结果只出了3单,连150美金的成本都还没收回来,其实LD的申报不光要考虑好促销价格,还要选好秒杀的时间,否则如果秒杀时间安排在了时间的夜里或凌晨,效果肯定是要大打折扣的。

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