拼多多新手商家运营手册之发布产品5大注意点

2021-02-08 14:23

最近看我的分享来交流的掌柜有些是想要开店,但对于拼多多或者说开店一点概念也没有,那最近会连载三篇文章,主要涉及产品链接发布、产品优化以及店铺基础优化三个方面。


关于发布产品方面:


产品发布可以在手机端,也可以在电脑端。不过建议大家在电脑端操作,会比较方便一些。


电脑入口:商家后台——商品管理——发布新商品,如果后期想要修改链接,可在商品列表中修改。


标题:一般由核心词-属性词-场景词-属性词-核心推广词组成。


这里有2点需要大家注意。


①标题关键词可以不用考虑关键词出价,重点是和我们产品的相关性,绝对不能为了获得更多展现,添加一些和产品无关但流量很多的词上,同时也不要浪费宝贵60个字符在无意义关键词上。


②标题需要长期优化,标题不是我们写好之后,就不需要优化了,因为产品关键词都是在动态变化,我们产品在不同阶段也能吃得下不同词的流量,这些都需要我们根据产品数据和市场情况来进行调整。


商品属性:我们可以根据产品信息来正确填写,这个版块大家填写越详细越好,因为我们知道系统在给产品匹配人群的时候,也会参照产品标签,产品标签的形成除了图片标题,就是商品属性的填写。


主图营销:图片真的很重要,可能很多人会迷恋一些玩法,但是说实话,运营就是一个在意细节的工作,当你把一些细节优化到位了,流量和转化自然也就来了。


就像我们最近在操盘的一家店铺,掌柜尝试了多种方法,自然流量还有付费推广产值一直上不来,但是诊断了店铺,我们只改了一个变量,就是不停的换图测。


那现在无论是付费推广的投产,还是自然流量都是增长的。下面是店铺数据,大家可以参考一下。


所以做好主图对一个链接真的非常重要,重点突出产品卖点、价值点和场景化。图片尽量使用自己的,不然等到链接做起来后会很麻烦,而且图片是自己的也能增加产品差异化和竞争力。


但是这里同样需要提醒大家两点。


①卖点一个就够了,卖点真的不需要多,多了反而相当于没有。


②主图重点是做差异化而不是性价比,如果大家把重心放在产品差异化,那消费者也不会过于紧盯性价比。


商品视频:轮播视频是买家进入商品详情页后第一个看到的内容,与轮播图和描述图相比,更加直观和立体展示产品,是增加店铺信任度很好的素材展示。


这里也有2点需要大家注意。


①不要把轮播视频当做直播,虽然可以上传60s的视频,但是一般消费者不能看完那么长的视频,视频要精简,重点突出产品卖点和品牌信息即可。


②不要照搬其他平台视频,特别是视频还保留了其他平台的logo。


价格:我们要规划好自己产品的运营策略,如果需要报活动,就需要提前预留好报活动的价格区间。其次就是根据自己成本以及竞品来设置价格策略。

详情页设计:详情页大家在设计的时候要遵循一个原则,就是消费者体验。


其他关于库存、规格和运费模板,大家就可以根据自己店铺情况设置就好,以上就是今天所要分享的内容。

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