拼多多活动该怎么做才能效果更好?

2021-02-08 14:07

作为电商平台最大的免费流量板块——活动。活动一向是商家们的必争之地!但是很多的店家却发现好不容易报上去的活动,平台的报价居然一降到底,就算上去了活动也是亏损得厉害,反观做得好的产品却不受什么影响。这是为什么?怎样才能像别人一样活动盈利?


一:分析竞品!


平台有一个竞价机制——赛马机制!同样的产品谁的产品表现优秀,数据更好(也就是权重),能给平台带来更好的收益平台才会更愿意推广。这种情况不仅仅是商品会获得更大的曝光、流量和销量,还有降价的幅度也会很低,甚至不需要怎么降价,因为产品本身对于买家的吸引力就很大!


而反观你的产品由于销量少(坑产)数据差,平台肯定不会把活动的好位置给你,如果你非要上那就只能降价!哪怕产品数据差,只要价格足够便宜那也能弥补。


所以知道了吧,想上活动,一定要先去想办法拉高自己产品权重!通过搜索、场景以及多多进宝等方法来提高你的坑产数据。


二:产品差异化


电商前期卖的其实就是图片!不仅买家根据图片来了解产品,连平台也会根据商品属性和主图来判定你的产品和哪些产品作为竞品,这个会直接影响到你需要降价的幅度!


举例:下图三个产品,都是款式很接近的小白鞋,都上活动,A是你自己的商品,从款式可能更像C产品,但是由于图片和B产品更接近,所以系统很可能会将B产品作为你的竞品,这样平台是将你的A产品和B产品对比过权重数据再给你的活动报价,这就直接导致你的降价幅度大小。所以当你的图片看起来独一无二,让系统认为“全网唯一一家”这平台就不会给你降价太多上活动了!


除了活动前需要做这些之外,大家记得千万不要忘记了后续坑产的延续,来保证活动后自然流量的承接效果,毕竟这才是我们真正赚钱的目的!

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