速卖通转化率怎么提升,几个技巧帮助增加转化

作者:电商导师来源:上学网

2019-08-13 09:47


在很多在做速卖通的商家和我们新手卖家,都会碰到这个问题,流量转化,这是会直接影响店铺的销量,以下是运营技巧的分享.

一、如何获得无线端速卖通流量

接下来我们看一下获得无线端速卖通流量渠道和无线端排名的依据。

1、商品信息质量不匹配的话,就会被屏蔽,也无法在搜索结果中显示。例如晚礼服上架的时候放在了到了婚纱类目。

2、手机端价格较PC端便宜5%-10%;价格定太低,即使排到了搜索页面前面位置,转化反而不高,就要查一下周围产品是否对你的产品进行冲击。比如一款手机,你的售价是199美元,但是第二名到第十名售价都在299美元左右,那么买家很可能会对你的产品的真伪表示怀疑。

3、一定要用直通车加权,增加直通车的点击率(例如利用模拟器等增加直通车定向推广的点击率)

4、无线端速卖通流量考量的主要因素:商品信息质量;商品转化能力;卖家服务能力;搜索作弊情况。

提升流量的方法:

1、选取优质清晰的产品图片
我们都知道产品图片对产品的曝光率有一定的影响,当那些买家进入店铺首先吸引他注意力的一定是那些优质美观的图片,而非那些介绍产品参数的文字。清晰美观自不必说这是必需的,而优质不仅在于美观,而且选取的图片必须是能充分曝光自家产品优势与性能的图片,这样的图片自然能获取高的流量。

2、关键词是获取流量的关键
①通过与关键词相关关键词获取流量。这是充分利用关键词在搜索优化里长尾效应的做法,我们知道有时候关键词不能带来的流量反而能通过那些长尾关键词通过转换获得。
②尽量减少关键词的重复次数。控制产品标题所使用的关键词尽量只使用一次,最多不要超过两次。一个核心关键词最好只代表一个产品标题,这是一些卖家亲自体验后得出的结论,当在一个产品标题里放多个关键词时流量少的可怜,当减少到一个关键词时,流量明显提升。

3、濒临下架的产品往往能够获得高曝光率
这和其他很多电商平台一样,濒临下架商品因为往往伴随着价格促销和折扣活动,通常能比那些刚上架的商品吸取更高的流量,而且通常橱窗推荐产品也会优先考虑下架的或是周期较短产品。
所以可以研究下同行都是在何时下架产品的,然后避开热门产品的上下架时间。超级店长跨境版支持速卖通产品定时上架,编辑好产品后就可以在某个时间上上传产品。

4、提供多种物流选择也能获取高的流量
因为有些买家受困于自己身边物流选择的局限性,他们的视线会对那些只标有一个物流或较少的物流选择的商品直接略过,所以要尽可能要提供多的物流选择,这是易被卖家忽视的一点。

5、属性参数的配置会对曝光率有很好的提高

速卖通上传产品的时候有个属性选择,很多卖家为了图方便不添或者是少量填写,但是要注意通过属性筛选过来的流量可不少呢!比如客户在搜索了衣服以后会通过颜色属性来确定自己想要什么颜色的衣服。

二、影响无线端速卖通转化率的因素

店铺转化率的公式为:订单数访客数

根据上面的算式,我们可以看出提高店铺转化率的方式:一是增加订单数量,二是减少访客数量。我们这里提到的访问数量指的是无效访客数量,即那些只浏览商品但是不下单的访客流量。因此我们需要需要清除垃圾流量,增加精准流量。如果一个产品的转化率常年维持在1%以下,那么该产品的排名一定不会靠前。获得精准流量,我们可以这样做:

1、利用直通车:关键词精准,多用长尾词;调低直通车出价

2、对商品优化调整:下架没有订单转化的商品。新产品上线前15天获得平台曝光流量扶持,如果15天以后产品仍然没有出单,可以看下是产品的 价格过高,还是曝光不行,进行优化和调整。

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