拼多多最新思路巧实操方法,只需15天实力猛冲类目排名!-上学网

拼多多最新思路巧实操方法,只需15天实力猛冲类目排名!

2021-01-21 20:09


各位商家朋友们大家好!今天来跟大家交流一个比较凶险但很刺激的玩法,适合大商家,标品或者大热的半标品,或者有钱有货那种,但中小卖家也可以借鉴一下思路,若能领悟并且扩展出更多的东西,那也是不错的!


话不多说开始今天的正文!:


傻瓜式的操作步骤:


我们都知道,新品推广的PPC很高,人群不精准,而此时我们需要大量的订单和点击率。这里有一个知识点,多多进宝的数据是可以同步到搜索和场景里面的,比例大概10%-20%之间。也就是说,你在开多多进宝的同时,推广也在开,如果转化高了,可能并不是你的车子厉害,而是因为多多进宝的单量有部分同步到车子里。这样你推广车的权重会起来的非常快,这个权重就包含,类目排名,搜索排名,场景车权重等。


再跟大家举个例子,你新链接开推广车跑,花一千块,成交一千元,成交100单。如果多多进宝只需要花八百块,就能成交一千元,单量是120元,那为什么不选择多多进宝呢!


大家都知道多多进宝是要亏的,但亏损要到什么比例才能达到自己心目中想要的效果?首先看你目标,你可以自己去算,你一天要达到什么量级。我目前的这个计划是一天3K票,我就直接分配好了,多多进宝控制在1500以内,场景控制在1000左右,搜索控制在500就OK了。


然后,我根据自己多多进宝测试出来的数据,对优惠券和佣金比例进行调整。打个比方,我现在2元券,30%佣金,一天能出500单,那我再加3元券,30%佣金,甚至4元券,30%佣金,自己去测一下,你想达到什么量级,你能接受什么样的亏损范围,和推广车是一样的道理。多多进宝负责的1500单,我需要什么力度才能达到这个量级?


接下来,我通过这个方法,维持了一天3K的单量,连续保持5天,我发现我的自然流量暴涨,可能有人会问,为什么会涨?没错,就是类目排名!


我前期有根据top商家的数据算过的,3K订单量,类目前5是没问题的。 进入这个排名,可以拿到的自然流量应该在1.5-2.5W之间。我就保底1.5W吧,按我5的转化来算,750单的自然流量订单量,此时如果我继续维持,那么订单量还会继续涨,3K往上,甚至4K都没问题。


但这个量级,是亏损的,这时候就去调整多多进宝。从最开始4元优惠券,降到3、2、1,直到多多进宝可以持平或者小亏,就让它开着。在这个阶段,我们的推广车子也发生了变化,PPC会降低,曝光会增加很多,然后你根据目标,搜索500 场景1500进行调整就好。


新品新车,可以考虑直接多多进宝去推半个月,你推广车就慢慢爬坡,如果预算大,甚至可以直接高位,这样推广半个月,会比你平时开半年的效果来的快,曝光量和ppc,都会很优秀,如果品没问题,那就会有质的飞跃!这就是多多进宝配合车子的推法,相比入池下坡,用多多进宝去拉推广权重,效果太好了!



风险规避


但这个方法相应的风险就是你在维持阶段,能否盈利。说一下怎么规避风险吧!如果你发现,你无论怎么压,都没办法在维持目前单量的情况下,做到盈利,那就考虑涨价。此时你已经在头部了,你有自然流量,涨价的后果只是转化低了些,只要你总体GMV还能维持,一样可以在头部吃自然流量。


要长期发展,又要考虑另外一个因素了,那就是产品质量和买家体验。我做了那么多推广,卖了那么多货,我能吸引到的复购买家有多少,去拉那些之前收藏我商品的人,下单有多少等等,也是直接影响到你维持阶段能否盈利的重要指标。玩这个,质量不是说要做到极致,但是总要比那些价格比你便宜点的人做的好一些吧,追求性价比嘛!


三大弊端问题


一、单量不可控


多多进宝有一个问题是比较严峻的,就是订单量不可控。打个比方,我预算今天推1k,但是今天只出了700多,可是优惠券已经被领了三千多张,你们明白什么意思了吧?也就是说,多多进宝的出单量,是需要时间积累的,短期内想突然爆发,有点不切实际。


那就需要一个周期来积累推手,单一的团长能力有限,得联系好几个,一个个去谈价格和试效果。这期间,讲真会消耗点钱,如果你长期做一个类目,可能可以节省一些,但这个我觉得有点难把控。


二、历史最低价


另外,现在多多进宝的券后价,会计入历史最低价。也就是说,你开了多多进宝去冲,如果你优惠券力度过大,你后期想再上什么最低价活动,可能会亏得吐血,洗价的周期是一个月,时间太长。


可能还会出现一个问题,平时10元的客单,700单就是7k的gmv,优惠券去掉,客单价可能只有5到7左右,所以预算上,我们不能以票数来衡量,而是以gmv来算。多多进宝1千单,能产多少粮,需要亏损多少,需目标明确,自己做好计划。


三、人群标签精准度问题


还有一个问题就是多多进宝带来的人群标签,是否会影响到推广车子的标签。大家都知道,多多进宝都是一些玩得特别溜的买家,这类买家是捡便宜好手,他们的标签,是优质的还是低劣的,要看你的品。


如果是低客单,打个比方,你平时客单价在9元,那你车子就应该引9元的人群,多多进宝带来的却是5元的人群,这个我还在摸索中,也可能是我想太多了,但是这个是实操,都是真金白银的,这个是否会影响到车子的人群精准度问题也需要考量进去。



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