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拼多多直播-商家实操系列

2021-01-19 20:43


封面图及侧栏贴片


1、 封面图模板:


为了突出大促氛围,6月1日至6月18日期间的直播,在上传直播封面图前,可以在直播封面图,直播背景,优惠券设置,直播间标题等方面添加618大促氛围模板,吸引客户,达成转化,但应严格遵守封面图规范,不然可能会导致截播,被平台限制流量、扣分等。



2、 直播间侧边栏贴片和设置


类似这类的栏边贴片,可以告诉明确告诉买家我们618有什么样的促销活动,以及本次活动有什么样的优惠等,对于粉丝转化,直播间收藏和关注的增加十分有效。具体设置步骤文末有相关课程链接,大家可以去查看!



直播注意事项及细节


1.直播准备


直播前,一定要做好充分的准备和详细的规划。除了最基本的设备外,选择什么样的产品,才能让流量更有价值十分重要。同时要策划好直播节奏和活动玩法,比如什么时候发红包,发多少等等。


2. 主播


一场好的直播离不开一名优秀的主播。多多直播虽然不是娱乐秀场直播,但事实证明,颜值高的主播确实能获得更高的关注。我们的目的是卖货,但也不能急功近利,亲和力很重要,多与粉丝互动,了解粉丝需求,好的肢体语言能够更好的传递情感,让粉丝印象深刻。


同时要灵动应对各种变化和问题,这跟前期准备紧密相关,比如今天所讲解的是哪款,有什么作用和亮点,材质与搭配等信息,只有提前了解清楚了,才能做出高效专业的解答。


3. 大促直播引流量


直播没流量确实是一件很头疼的事情。除了直播标题和封面要吸引人之外,适当的蹭一下热点也是很好的办法,比如:日常节日,618大促等,更换直播间背景图,打造与节日相关气息的直播氛围。另外站外流量也是很好的办法,可以把直播预告发布到其他自媒体平台或社交平台进行宣传。618时候,我们也可以配合单坑秒杀,来完成单坑业绩,直播产出要高很多。


4. 直播间促转化


(1)产品布局


要做好布局,产品需要应季、迎合当下的需求。爆款产品尽可能多设置一些可搭配款,促进动销。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖:F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件等,带给顾客权威、从众、对比、稀缺的心理暗示,瞬间引爆直播间氛围。新品前期评价比较难,各位也可以试试直播间去做基础销量。


(2)展示产品


任何成交源自于追求快乐,逃避痛苦,在讲述产品时,得塑造产品的价值,让客户脑海里有画面感,用了这个产品好处在哪里,不用的话有什么坏处。多方面进行描述,产品的保质期、功效、成分、净含量、外观、使用方法和防伪查询等等,描述到位可打消一些粉丝下单顾虑,促进转化。


(3)利益诱惑


多发商品直播优惠券,拼单红包。有些粉丝对于“优惠”“红包”这些词比较敏感,红包金额不需要太多主要是有利于 提升转化、活跃直播间气氛。


5. 直播持续收益


(1)收藏关注长远发展


在推送高客单产品的时候,有一部分粉丝可能会因为价格犹豫,这个时候可以提醒加收藏,当粉丝考虑清楚的时候,还是会过来成交的。商品收藏可以提高粉丝助力分,提高你吸引新粉丝的精准度。主播直播间所有粉丝的助力分值总和形成主播的总热度值,提高直播间在池子里的总排名。


但是直播流量其实还是自己店铺的人群,那我们推送商品也需要符合自己店铺客户能接受的客单价的产品,之前见过好多朋友用直播间用推高客单产品,那也许会影响转化的。


(2)信息优化持续进步


直播快要结束时可浏览直播人数和反馈记录,了解一下哪些人没有买,因为什么原因没有买,产品本身还是费用等都收集起来。哪些产品卖的好,哪些产品卖的不好,卖的好的有什么卖点,卖的不好的下次需要怎么优化等,都是可以得出答案,下次做得更好。


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