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拼多多商品主图怎么优化才吸引人?学会布局很重要

2019-08-09 13:47

想要做一张好的轮播图,都需要有卖点支撑,而卖点又会针对相应的人去提炼,卖点可以是你的价格、材质、功效这些。

主图要应对精准人群,精准流量、精准卖点。从消费者出发,产品主图面对所对应的消费者,从而带来精准的流量。产品本身,款式,派送,创意,角度,明暗。产品本身的质量,价格优势,图片展现形式。

差异化。其它的图片大同小异,而你做的主图跟别人不一样,有一个鲜明的对比,买家在浏览商品的时候,看到不一样的主图,就会点击,这样就可以带来流量。

卖点策划重点:唯一卖点、客服收集问题、评价收集、差评反推、买家制度

唯一卖点:措辞大白话,秒懂。让消费者看到你的文字的一瞬间都明白,你想表达的意思,不要绕弯子,不要用一下生僻的文字和出辞方式。

客服收集问题:能够聊出我们想不到的细节,为什么来我店铺购买。消费者最关心的问题是什么?消费者之前考虑的问题。

评价收集:收到货之后的评价,收货后的感受,表达失望和满意的点,我们还能找到先废纸在后续使用过程中的感受和建议,用来改进我们的产品。

差评反推:针对收集到的差评(可以是自己店铺的,也可以是同款产品的同行)找出痛点,并且去了解大家为什么因为这个痛点给差评,然后针对痛点优化自身产品,把痛点做成卖点。

买手制度:身边或者公司内部要有适合用自己的产品的用户,针对他们去放大客户心理,像大码女装top店铺老板都是胖子

图片优化的技巧:

1.功能类的产品,核心卖点效果图片化

2.款式累产品突出效果

3.材质累产品突出细节

4.结构和色差与周边环境差异化 产品场景化

提炼卖点需要注意:

1.直击痛点

2.措辞大白话,秒懂

3.适当的使用互动型的文案

4.不用画蛇添足,,文案不是必须得


5.卖点也可以是产品功能,也可以是活动促销等利益点。

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