淘宝店铺如何做整店布局?提前预备秋冬季爆款!

2019-08-09 11:41

 都说一年之计在于春,但是对于做店铺的商家来说一年之计在于双十一,因为店铺权重搞好,基础打好,才能很好的冲刺双十一,因为双十一就可以做一年的营业额,所以这也是为什么很多商家这么在意双十一,但是很多时候往往是不尽人意的。所以要想在双十一崛起,就要提前做好布局,因为八九十月份已经开始进入双十一的考核期了,只有你的店铺权重高,才能占有双十一,拔得头筹。

今天就主要分享一下店铺秋款的操作布局,为什么我现在来做分享,因为现在这个时间点也到了换季的转折点了,这个转折点 就是秋季新品的上架秋款的操作布局,希望这个分享能帮助各位朋友少走一些弯路。

现在是夏季,正是伏天,但是可以看下秋装的市场。

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可以看下从七月到十月就是最旺季的时候,前期肯定会满足一部分,满足了一部分后,流量会下滑,但是市场需求量还是很大的,双十一还会出现第二波流量,这个时候就是店铺的最大时机。机会来了,你就要抓住。

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过去一年的是一个大趋势,但是看近期产品流量是否真的起来了还是要看最近的走势,这只是一个关键词的展现指数趋势,当然关键词还有很多,就不一一列举了。看下这个趋势从七月份开始就已经呈现很明显的上升趋势了。所以时间节点这块就不用我多说了。

不是说九月份十月份等季节到了,再去做规划才刚开始操作,这个时候你的同行竞争对手已经跑在前面了,所以还是要提前做好布局优化,原理很简单,比如市场就一共10W的访客量,但是有100家店铺在竞争,竞争小的时候你拿到了5000的访客,流量逐步起来,这个时候竞争小,很容易跑在前面。你已经跑在前面了,这个时候市场流量就会越来越多,大家要知道淘宝搜索的规则,是根据什么,就是根据产品的人气,销量,以及坑位产出,千人千面去匹配给到位置和流量的。你比同行跑在前面,店铺的起点就不同了,自然流量就会分配给你的越多。

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看下市场,秋款的睡衣做的早的商家已经有销量了,因为现在是切换阶段,春夏秋的关键词也都在用,标题中都有体现了,不必考虑关键词是否有冲突,因为不只是关键词的权重,还有其他数据权重,所以这块要做好关键词的优化。

现在商家基本都在测款阶段,尤其是即将换季这个时间点,那么我们要怎么去优化呢,有基础的商家夏款可以继续推,毕竟市场还没有进入真正的衰退期,秋款我们应该选好款做上架,并做和基础,就可以开始推了,操作的前期不用投放太多,因为是打基础做权重的时候。

不要主观意识去判断时间点早晚的问题,如果你是新手就要看同行做的时间点,如果你感觉时间还早,等你纠结完了,再推就会发现你周围全部都是干不动的同行。所以分析同行竞争情况也很重要。

看同行去看什么:

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我所说的同行,都是比较优质的同行店铺,因为同行优质的店铺才能让你参考。

我们可以看一下同行做的好的款式,同行店铺哪款卖得好,跟款去推也可以,这样也可以去降低风险。

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再有就是直通车选款,如果有些宝贝销量不是很好,但是上架时间短,收藏量多的情况,我们可以看下它的款式,作为参考。

 

既然想要做爆款,首先选产品的时候,就要选一个周期稍微长一些的,说白了也就是是否应季,宝贝质量是否好,货源是否充足,这样不至于后期断货或者中差评影响到爆款产品的热度。但是周期性长的宝贝,也必须要做好售后,能有一个稳定的动态评分。有的商家觉得做一个爆款足够了,但是一个爆款支撑不了整店的店铺销售额,这个具体看类目,是可以去操作多个爆款的,因为有的店铺单品爆款数据会存在一个不稳定性,这个时候就要去打造一个爆款群了。

爆款数据

浏览量是否逐步增加

访客趋势是否上升

收藏加购数量是否上升

页面停留时间的长短

宝贝跳失率是否正常

收藏加购多少才可以去推广!

按照行业收藏加购率的百分之六十作为标准,也可以再市场行情的产品分析中打开产品分析,找到同行商品,按照加购人数来预估出来,然后跟自己的去进行对比。按照正常来说,加购率在10%以上,产品就算是比较优质的了,值得去推广,如果低于10%,可以再观察一下竞争环境。

这块可以打开生意参谋-品类-返回旧版,点击商品效果-勾选最近7天,无线端的访客数,加购件数,收藏人数三个指标。

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在这不过多赘述了,也可以看下我之前的文章。希望大家能再这个换季阶段,能有一个好的方向和思路规划去跟进店铺。店铺问题欢迎交流!

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