拼多多店铺没有流量怎么办?-上学网

拼多多店铺没有流量怎么办?

2020-12-30 22:31


现在很多新手商家朋友总是抱怨为什么别人店铺每天有多少流量有多少单,我在这里先说一下,你在这抱怨的时候有没有想过,这原因出在哪里。想要更多流量那么首先你得有好的数据,平台才会给你推,然后你的有好的内功,像标题、主图你得足够好,这样搜到你得机率就会提升,主图好能吸引人,别人才会点进去,其次就是基础评价和详情有没有能够让买家心动。以上内功都做好了你还愁没有流量?



标题优化就不做过多的讲解了,之前有写过几篇文章,不懂可以找找看,今天主要和大家讲讲主图、定价、sku布局,还有如何提升转化率。


一、主图优化提升点击率


1、影响点击率的因素


创意图的设计、商品排名(分自然排名、付费排名)、商品销量、商品价格、创意标题,关键词的匹配度、商品的官方标签、商品的款式等,能够影响我们点击率的因素都在这,你要根据自己的产品相应逐步优化。


2、高点击率主图优化步骤


1)第一步:工具素材准备


图片素材网站:千图网、昵图网、站酷、花瓣、全景、90设计、iconfont


制图工具:PS PR、美图秀秀、美图王。


2)第二步:行业竞品数据收集


竞品主图的收集,竞品背景图片颜色,竞品拍摄角度的收集,竞品卖点罗列,竞品买家需求点,买家评价内容和商家客服答疑/问大家,所有的这一切都是为了了解我竞争对手的状态。


3)第三步:主图优化方向


色彩,色调的搭配,不同的构图方法——对称式构图多方位展示产品,让视觉上也更加协调;对角线是构图;九宫格四宫格构图;中心构图法。


文字字体与产品调性是否符合,健身器材男 阳刚气息的字体,益智玩具 可爱 多彩,女装 和女性相关的产品 字体要有一种柔美感。


场景切入:服饰类的产品实拍图,使用场景的展示。


产品的文案:文案的促销信息或者你想要表达的卖点信息 一定要突出,卖点罗列要克制精选文案精选卖点,第一是对比竞品得到的,第二和自己产品优势最符合的,文案语言要简短有力,口语化。


4)第四步:创意设计制作


PS自己做,自学成本是非常高的,运营与美工的有效沟通,要给美工具体的文案和创意方向,不要直接甩图片或者链接给美工,本身就是美工出身的制作会简单的一些。



二、定价和SKU布局


1、价格布局


引流:想要达到低价引流的效果,不能比你的同行高太多,要明显低于市场对这个产品的定价,例如服装30块+是正常,19.9 已经低于市场对产品定价,非标品的价格比较主观,一定是要从主图的视觉效果做文章。


障眼:通过对比,突显主推款的高性价比,例如姜茶主推的是60包 19.9 还送杯子,障眼的30包 9.9 不送杯,50包 18块,不送杯


主推:最好卖同时利润空间足够的,一个包裹,除了产品,还会有运费,选择一个利润又高,消费者又能接受的,假设 30包 9.9 包邮运费5元,约等于 0.13元一包,60包 19.9 包邮运费 5块利润是高。


多选:满足特殊要求数量上的不同,建议自己去设置一套数量,特别受欢迎的单个SKU的组合。


2、定价


参考同行,对于新手,对行业不够熟悉的同学,自己的价格,在同行的略高或者略低,让你的赠品有意义,有赠品和无赠品的SKU价格有区别,不同的赠品之间,价格也有要区别,根据各个SKU的销售情况,进行调整优化,发现顾客,对哪个SKU更感兴趣,对哪种赠品更感兴趣,特别适合标品类目来做。


3、不同类目会有不同的调整


1)女包/内裤/男女装


这种,正常是同价不同款式码数,拼多多独有的情况,主要有低价引流的问题,我们要做的也很简单,要有一个低价的SKU,直接上架了一个相关赠品,例如服装里面有个SKU是赠送皮带(单拍不发货)风险比较高,可以做得很低价。童装可以设置口水巾的SKU,设置一个尾货SKU,或者是微瑕,过时的,退货回来的,你不卖就是废品,比运费贵一块钱就算赚了。注意设置库存如果你们够仔细,一直保持只有一个库存,被拍下后再去补一个,我们主要不是要卖这个SKU的,在SKU的备注上,一定要写上(微瑕处理)。


2)海鲜


也是食品之一,都会设置试吃,基本上就是运费,核心的点在于量少,像大虾,试吃 1只大虾6块,不符合正常人的消费习惯,被拍下的可能性很小,起到低价引流的效果,真的被拍下也不会亏本。


主推SKU,辅助SKU,建议,还可以根据尺寸来去定价,这里非常要强调产品的大小,图片需要有同一个参照物,放在不同尺寸下的产品旁边,让顾客对产品的大小有很明显的概念。


3)化妆棉/3D墙纸/压缩面膜


试用装,主推使用量需要参照一个月的用量,大约适合贴一个墙面,可以标注平方数。豪华版最贵最多,一定要有赠品,比较装每一种不同SKU都包含一件,让用户在选择之前能一次全部体验。


4)剃须刀


小家电最好的低价引流SKU,上一个配件!例如替换刀头。


三、如何提升商品转化率


转化率=销量/访客*100%


1、影响转化率的因素


1)商品的价格


商品合理的价格,合理利用好“低价引流”和多个SKU的布局。


2)商品的销量评价


不仅是留评的问题,时刻留意展示出来的评价状态,有好评要及时回评,如果有差评要及时和买家沟通、及时回复,理清权责、提供好解决方案、引导买家追评。


3)组合好店铺营销


优惠券——商品立减券、全店满减、领券中心、店铺收藏;限量折扣、多件优惠、限时免单、分期免息等针对每一个营销工具和自己的产品做一个营销方案。


4)动态评分


动态评分的高低或者变化都是会直观影响到店铺最近的访客,评分如果飘绿会影响到买家的购买心理。


5)强化客服的询单转化率客服的响应速度,客服的专业程度。


6)访客来源


搜索推广里面关键词越精准,相对来说点击和转化会相对高,场景推广里面定向和资源位的最优组合,平台的大促活动商品的转化率会所有波动。


学会维护好你的老客户,详情卖点一定要做好。


2、优化主图和详情页


拆解竞争对手,主要看主图和详情页的卖点,了解买家的需求,通过拆解关键词词根来了解买家的强需求点、


1)十张轮播图的布局


无论你要放什么,都是放满十张,第一张承接的是点击率,营销图,场景实拍,产品细节图,功能卖点图这样排版。


2)商品、详情的轮播视频勋章馆--轮播视频,类目群里面有链接。


3)常用的详情页布局


首屏展示,凸显出产品的特色,突出整个产品,让买家第一眼对产品有一个整体的认知。近期产品的营销信息,产品卖点2-3个,深入结合自己的产品展示,通过买家需求点进行突破,多个使用场景展示,特别是服装商家,不同产品有不同的场景代入,把买家直接代入到使用场景中,产品的对比,竞品和自己产品的对比,产品使用前后的对比,商品细节高清大图商品图片质量高,富有质感,辅以文字介绍。


产品的详细信息,产品规格,产品型号衣服尺码表。产品售后服务体系,发货时间承诺,快递承诺,其他的特色的服务。


以上就是今天的所有内容了,希望可以对广大商家朋友有所帮助,喜欢的可以给个关注,后续会继续更新文章。


【版权提示】上学网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至2@shangxue.com,我们将及时沟通与处理。

0

参与评论

登录后参与评论

评论