拼多多怎么精准提升单品点击率?-上学网

拼多多怎么精准提升单品点击率?

2020-12-30 21:40


今天给大家讲讲拼多多直通车的一些规则,根据这些规则去选择性开车,从而开神车哦,后续每天都会更新文章可以的话关注一下哦下次方便进来哦


每日店铺分享时间到咯,这个店铺是一个新店从6月初开始操作到昨天也就操作了15天,我们来看看昨天和开始时的店铺数据对比哈


不要太羡慕哈,只有方法对了你也可以的,加油吧电商人。闲话少说接下来进入今天的正题。


一、点击率必须要知道的三件事


1、点击率到底是什么?


点击量/曝光*100%


2、为什么要去提升我们的点击率


同等曝光的情况下,点击率越高,拿到的访客也就越高,你的获客成本也就越低,直接影响到关键词的权重,权重越高,排名也就越高,点击率越高,质量分也就越稳定,平均点击花费也就越低。


3、点击率的标准


10%的点击率,如果没有标准,这个点击率就没有参考性,行业如果在20%,你就是低的,要参考行业的标准,行业的平均点击率怎么算,在商家后台推广工具--搜索词分析--时间选择7天--选择对应的三级类目--复制出所有的关键词--求100个词的平均点击率,100词里面大部分和产品有关系,就不需要删除任何关键词,特别小的类目里面,如果只有一两个词跟你的产品有关系,那么可以只算这几个词,至少是7天以上的时间。


二、影响点击率的因素


1、商品排名


自然排名:商品排名越靠前,他的点击率越高


付费排名:你在第一个车位和你在第十个车位点击率是不一样的,所以在测图的时候不要出价太低,排名太靠后,通过提升关键词的坑产、转化来提升排名。


2、商品销量


商品销量越高,买家点进来的可能性越大,没有任何销量的产品,一般系统不会给你很高的展示,前期一定要做我们的基础销量,如果你的周转资金很少,至少要做200,资金周转的快,可以做1000朝上


3、商品价格


同样的产品,同样的销量,价格低点击率可能就越高,通过低价引流,和SKU的布局、定价。


4、商品的官方标签


坏果包赔、极速退款、顺丰包邮、小编推荐、榜单、新品、限时限量折扣、多件优惠、退货包运费,尽量多开官方标签。


5、商品的创意设计


就是我们单品的主图的设计,营销文案,卖点文案,产品的结构布局等。


6、创意标题


显示的标题关键词和你的主图产品是不是吻合,创意标题里面些的营销文案是不是足够吸引人。


7、店铺的标识


开设旗舰店,企业店铺,有自有商标或者一级授权商标的。


8、商品款式


服装类的非标品。


三、高点击率主图优化步骤


1、第一步:工具素材的准备


图片网站来源:千图、昵图、站酷、花瓣、90设计。


图片工具:PS PR、美图秀秀、美图王、神笔马良。


2、第二步:行业竞品数据的收集


竞品的主图,竞品的背景颜色,竞品的拍摄角度,竞品的卖点,竞品的营销文案,竞品的买家需求点,产品的买家评价,商家客服答疑,都是为了找出竞品的图片布局。


3、第三步:主图的优化方向


图片+文案:文案要简介有力,营销信息或者卖点信息 ,突出表达,让人看了之后就想点进来,根据第二步写出竞品有哪些影响和产品卖点,罗列的卖点要和自己的产品相关;产品核心卖点,从竞品结果里面对比自己的卖点,只放1-2个的产品核心卖点;文字字体与产品的关系,面向儿童玩具类可爱 多彩,男士健身器材很阳刚 有力;差异化,构图差异——中心式的构图、细节描述类的、九宫格 四宫格,对角线、对称式构图、如果一个同行用了某个细节或者某个构图很多,就要去避开,图片风格差异——到底是用了细节还是用了实拍还是用了抠图,如果你们发现很多同行用了相同的文案或者卖点 那么就要避开。


创意标题+人群:标题里面的关键词和你的产品属性是不是相关很高,创意标题最前面位置写产品的核心关键词,XX地区热卖,如果你的主图写不完或者经常更换营销方案,可以把营销方案写在创意标题里面。


4、第四步:创意设计制作


PS自己做自学的:会非常累,效果不一定很好


运营和美工的有效沟通:如果你想要美工外包给你做——文案、创意方向、创意思路、产品的原图片、产品的参考图。


美工出身的:优势很大。


总结:流程:产品工具要熟悉--分析竞争对手--收集竞争对手卖点--结合自己产品确定方案--执行作图--测图反馈


希望学会的商家朋友也可以快速起爆店铺,加油哦!!


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