拼多多中小卖家低成本操作精准搜索推广

作者:上学教育来源:上学网

2020-04-24 15:48

      搜索推广对于店铺快速起量还是很不错的付费玩法,但是对于一些刚做和做的不久的一些商家来说搜索推广绝大部分人都是处于亏钱状态,今天我给大家分享一下我这边实操的低成本玩法。

一、简单介绍一下搜索推广

      搜索推广展示位置6n-5,1,7,13,例如下图我搜索的男装牛仔裤。

4.24-5-1.png

      搜索推广点击花费:点击扣费=(下一名的出价*下一名质量分)/我们自己的质量分+0.01元,虚假点击会被系统过滤掉的,通过虚假点击提升点击率是会被过滤掉的。

关键词质量分

      1、质量分模型

      7、8、9、10(我们只能看到的就是这样,平台内部展示其实是7.00000001/8.00000001/9.000001/10.00001这种的所以说不是质量分最高10分,10分只能说明你的词相关性很好,但是还可以把词提升更高的)。相同关键词相同质量分,权重排名扣费差距是非常大的。只有不断提升质量分权重排名、出价才会更好。

      2、影响质量分因素

      计划的转化、点击率、关键词的相关性、类目相关性、推广商品质量(相同曝光点击率越高,点击也高,平台曝光产出也是越高的)。

      3、怎么提升质量分

      完善产品基础得分(关键词相关性、类目相关性、创意标题包换关键词提升)、优化点击率(可以适当找人工操作)。

基础设置

      一个计划设置一个宝贝、控制日限额设置为100元,多设置几个计划(引流款、利润款、活动款)控制好每个计划的时间折扣。

      搜推广利于调控推广宝贝日限额和时间折扣(时间折扣作用很大,方法不对,没有工具,没有体现时间折扣功能)

      每个计划单元不要太多,关键词设置5-10个就够了(选择一些相关性高且竞争小的精准长尾词,大词1-3个就够了),创意选择4张比较好的图片,智能创意关掉。

二、设置实操

      1、关键词实操

      (1)很多新手小白家开始都会添加很多关键词

      但是关键词太多了,你的花费也越高,而且单个词积累的数据很少,这样不利于初期关键词调控

      (2)前期可以添加15个左右关键词

      13个符合产品的精准二三级关键词,这种词你可以去APP搜索栏直接搜类目词弹出下拉框的那些就是二级词了。2个是产品类目核心大词,这个是为了让我们精准的关键词能够有点击,SKU的价格不要乱改,后果就是活动上不了了。

      (3)选词

      添加关键词(竞争系数=搜索热度*点击率/平均点击花费/竞争强度),竞争系数(搜索热度和点击率越高,系数值越大的、平均点击花费、竞争强度越低,数值越大的、竞争系数越大,就是目标词。)

      (4)关键词搜索热度区分

      搜索热度大小区分:大类目(访客指数大于1000W且搜索热度大于2000的)、中等类目(访客指数200W-999W且搜索热度大于1000)、小类目(访客指数小于200W且搜索热度大于500)。目的就是选择提升潜力大,增长空间关键词。剩下的关键词中按照竞争系数排序,找到和我们宝贝精准相关关键词。把选出来的词统一添加到计划中去。

      (5)目标性更清晰,选择15个词

      选择词保证就绝对适合的关键词,还要选择备用词(选择的目标词:点击率太低、转化太低、质量分无法提升、没有曝光,我们就把目标词替换成备用词)

      (6)统一出价

      统一出到市场均价,在市场均价基础上(设置时间折扣和关键词出价)

      (7)怎么筛选出不合格的词

      第一阶段:观察关键词数据(曝光、点击、转化、投产比);第二阶段:删除掉没有曝光关键词,周期操作优化后留下有曝光关键词;第三阶段:有曝光但是没有点击,点击率很差的关键词,进行调价等出价后,留下有稳定点击关键词。第四阶段:赛选出有点击没转化的关键词和没有点击没有转化的关键词。

      (8)关键词的调控方法

      点击转化高于计划均值:增长出价,每次0.05元;关键词转化不稳定降低出价0.05元(降低曝光和点击、维持ROI投产数据表现、不转化的词可以删掉);关键词转化低,等于亏钱(降低关键词出价、降低PPC,提升计划的数据表现)。

      2.设置分时折扣

      (1)行业模板

      行业模板初期可以设置,真的适合计划和宝贝:每次设置时间折扣的时候,高于行业5%-10%,每个时间段都比市场一家更高的,曝光更高排名更高。

      (2)三个节点

      没有流量没有成交时段不投放,晚上有流量数据不稳定时段调至50%投放,白天高峰时段调至100%溢价。然后等数据出来后再进行详细调控(可以根据自身类目、产品特点去灵活运用)。

      (3)时间折扣进行数据分析

      记录好优化数据

      优化时间折扣的,是为了能够优化数据准确性,前期数据敢于做基础销量的时候你就不要开车。否则就会没有效果。

      时间折扣调控:降低预算、提升投产数据、提升点击率、提升转化率、流量更加精准的、场景计划,搜索计划,老连接和新连接都是可以用的。

      (4)精准匹配溢价

      最好系统提示的都加上去(开始时10%就可以了,访客重定向可以设置高一点30%左右就可以了)。

      3.创意

      重点在于创意图,创意图要体现你产品的卖点、产品优势、高点击率创意。初期计划上传4张创意测试,关闭智能创意(这个前期没什么用建议不要开启)。

 


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