1688网店爆款照片之谜和视觉创意

作者:资讯管理员 来源:上学网

2020-02-29 10:51

  第一丶建立企业文化,让照片具有记忆性。

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  我想大家都知道麦当劳,为什么小孩都喜欢吃麦当劳呢,麦当劳形象风格能深深地吸引着小孩,让小孩产生深刻的记忆,只要去过一次麦当劳的小孩都会记住它,从而达到二次消费的目的,麦当劳是如何做到的呢,其原因在于麦当劳有强烈的企业文化,我们来看看麦当劳的装修,在色彩方面,它应用了强烈的色彩对比,在娱乐方面,它设定了儿童游乐区,推出儿童玩具,在饮食方面,它有好吃的薯条,在形象方面,它有逗人喜欢的麦当劳叔叔,这些强烈文化底蕴,让小孩过目不忘,从而达到销售量持续不1688开店衰。

  第二丶具有差异化的图片。

  以上谈到我们需要建立企业文化,让照片带有记忆性,我们如何才能做到呢,我记得在读大学的时候,老师在营销课上对我说过一句话:“做市场,就要做差异”,这句话,一直陪伴着我整个职业生涯,我们以“茵曼”这个为例,其实这个之前是做韩国流行服饰的,当时产品风格同类化产品过多,市场竞争激励,因此在销售方面迎来了巨大的压力,在2011年,“茵曼”对企业文化重新定义,由之前的韩国流行风格改为的民族风格,这种风格是空前的创新,一下就从淘宝市场内跳跃而出,成为一枝独秀,由于1688运营差异化的巧妙应用,使“茵曼”获得了巨大的成功,在淘宝销售当中列于前茅,这个例子告诉我们,当我们失去方向或产品同类化太多时,我们要做市场差异化。

  第三丶符合消费者审美需求的照片。

  当选择了一种全新的风格,找到了市场的差异化后,我们接下来要做的就是要深入研究这种风格是否符合当前消费者的审美,如何才知道自己的风格是否与消费者相符呢,只要我们了解产品价格与消费群体的关系就能得到解决。

  我们都知道:价格高的产品,对应的顾客是“消费能力高的群体”,价格便宜的产品,阿里巴巴批发对应的顾客是“消费能力低的群体”,接下来,我们再分析两种不同消费群体对审美有何不同,就可以找到匹配的拍摄风格了,通常情况下,“消费能力高的群体”多数能接受与现实生活差异比较大的照片,例如一些梦幻的丶浪漫的丶的丶概念的丶时尚前卫的风格,而“消费能力低的群体”多数只能接受与现实生活接近的照片,例如一些街拍的丶生活的丶旅游的丶有亲和力的丶带有微笑的风格,举例:如果您销售的产品是针对学生市场的服装,您拍摄的效果是与前卫,那么就是非常不匹配的,如果你销售的产品是奢华服饰,你拍摄的效果是随意街拍,这样也是不正确的,只要产品诚信通价格与消费群体的审美匹配,才能让你的照片加分。

  1,广告视觉表现手段:商品与模特的位置与视线关系。

  (1)模特在拿小巧,可爱,贵重的东西时,可以把商品拿到脸旁或前面。

  (2)拿大东西和长东西时,把物品的曲线与人体曲线在面部交叉。

  (3)家庭,厨房等日*操作型产品,要用力拿,表示其结实和耐用。

  (4)当模特在拿不动的东西旁站立时*和商品间要有互动,不要和商品孤立。

  (5)模特的视**能看着拿着的商品或是镜头(观众)。

  (6)S形——表现女性的优雅,曲线,成熟。

  (7)C形诚信通推广——女性的年轻,活泼,可*。

  (8)I形——紧张,正式,严肃。

  2,好创意,让产品“跳”出来。

  1688网店运营中,产品需要通过一定的表现形式才能传播,选择适当的表现形式是有效传播企业形象,产品信息的关键环节,到位且有创意的广告或产品描述能够增强产品被认知的程度。

  长期以来,很多网店的广告以及描述缺少创新,或是单一文字,或是简单的产品图,整体缺少美感,视觉上如何以自己的形象让产品脱颖而出,既能有所创新区别于同类产品,又能地突出主题抓住顾客眼球,是需要在不断的分析和学习中总结的。

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